盘点 | 互联网获客的渠道及方式

一、广告投放 

1、字节系  字节跳动可以称为新晋流量之王，旗下有多个app流量矩阵，通过巨量引擎可以进行字节系所有的流量渠道投放。当前主流的就是今日头条、西瓜视频、抖音为主要阵营。

2、腾讯系  腾讯作为顶级的流量渠道，仅微信就有朋友圈、公众号、小程序就有数十亿计的流量。  预计接下来随着视频号的发力，视频号内肯定也会有信息流的广告入口。  腾讯另一大渠道阵营，就是QQ，这是很容易被忽视的流量渠道。比如QQ群、QQ空间、QQ兴趣部落。除此外，还有微视、腾讯新闻、腾讯视频等诸多流量产品线。 

3、百度系  百度依旧是搜索引擎流量最大的地方，再加之这些年爱奇艺、好看视频、百度新闻等渠道的丰富，目前百度还是值得投入的。尤其是一些长尾的流量，许多人都能通过百度搜索尝到甜头。 

4、阿里系  我们除了自己在淘宝天猫开店，其实还可以在支付宝、UC、优酷、闲鱼等渠道进行广告的投放。   

二、私域流量（微信） 

1、微信群  质量高的老乡群、行业群、兴趣群、交友群是有真实产出的。有发公众号关注、小程序增粉，甚至直接推荐商品做群交易。如果你自己的社群运营做的足够好，有粉丝的话，完全是可以自己建群的。 

2、朋友圈  可以找微信好友大于1000的KOC，让他们帮你发朋友圈宣传造势，当然也可以找普通的素人。另一种，就是自己疯狂的添加微信好友，搭建自己的私域流量。   

三、小众渠道 

1、wifi  做公众号或者小程序的朋友，对Wifi渠道应该是不陌生的。尤其在前几年微信公众号增粉需求比较旺盛的，许多基于商场提供关注加粉wifi渠道生意一直不错。也可以定向学校、商圈、医院。 

2、问卷  国内几个大的问卷网渠道，转换效果其实很不错。 

3、快递  

a、快递面单  直接把广告信息打印在快递面单上，这种一般都是电商客户比较多，通常的套路也是扫码领红包。 

b、纸箱广告  杭州就有一家专门做快递纸箱广告的公司——纸箱哥。他们可以为客户提供定制的纸箱外部广告。  

c、内夹广告  也有直接在快递内投放宣传册、会员卡等形式，这种好处是用户一定会收到，曝光率打开率都比较高。   

四、垂直渠道 

1、网站或app  把所有垂直类投放了一遍。如果你是做宠物用品的，找一些猫狗的垂直类网站。比如做教师资格证培训的、教师招聘，就可以直接在教师专业的网站上。 

2、展会 中国每年的展会至少十几万场，其中大型的有北京上海成都的车展，深圳有公益、文创展。现在流行线上展会，可接触到的销售资源更多。 

3、联盟  市面上有各种企业家协会、电商联盟、短视频大会，这些渠道都能帮助你快速的找到你想要的资源或渠道。很多时候流量惊人、转化效率奇高，当然这种渠道早下手为妙。   

五、代言人渠道 

1、明星代言 你可以把明星当成一个天然的流量池，然后通过明星代言为品牌带来曝光。明星代言，一般品宣第一，销售转化弱之。这种比较适合高速成长的创业企业或者是稳定的集团企业。选明星要注意：价格合适、品牌相符、积极正面。 

2、KOL  垂直专业领域的博主，粉丝有极高的忠诚度和信任感，所以一般的转化率是比较高的。但对于这种投放要注意和业务相匹配，提前做好数据的检测，越垂直越好，可以大范围的进行测试。 

六、经销商渠道模式 

现在不管是社区生鲜招团长，还是社交电商招代理亦或是传统微商，本质上都属于经销商模式。只是搭建渠道的形式不同而已，有的经销商开门店，有的微信直接卖，有的摆地摊。要建立一套可靠的经销商模式，不仅产品要可靠，还要在品牌、服务、政策方面为经销商（代理）提供支持。   

七、电话销售 

我们熟知的房产、投资理财、贷款、移动电信、教育、汽车等多个行业，当前的主要的业务量依旧来源于电话销售。还有我们在头条、百度看到的各种加盟代理项目，最终也依赖于业务员电话销售做到厂、到店、到企的转化。 

 八、会销渠道 

会销既适合招商加盟，也适合现场零售。但投入比较大，前期也需要电销、群营销等配合，才能促成现场成单。  在选择寻找销售渠道的时候，需要注意不同产品需要不用渠道，不同的渠道产生的销售结果也不同。销售渠道绝对不是单一，想扩大销售，就得搭建N种渠道。 

 来源：鸟哥笔记