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我提供亨隆电商千川投放运营心得直播话术案例分解抖音直播带货实操干货巨量千川投放10大技巧

2023-08-03

501

刘磊

河南亨隆总经理

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亨隆电商千川投放运营心得直播话术案例分解抖音直播带货实操干货【千川模型】单场2万如何做到36万+的投放技巧；【千川起号】新号投产比达到15+的千川起号实战技巧；【千川投放】单场破3万如何提升到66万的投放技巧；【卡榜】抖音直播六要素卡小时带货榜玩法；【深度解析】抖音新号直播间起号的逻辑与流量推荐的核心指标；AB链2.0憋单起号进阶玩法；保健品roil从0.7到5.2的投放技巧!单场破61万的女装ABC排品策略；鞋服话术；百货话术；护肤话术；家纺话术；AB链2.0憋单互动话术；憋单互动话术；AB链强互动话术巨量千川投放10大技巧一：巨量千川怎么建立计划？推广计划的建立是根据目标来的： 1.推产品：推产品的目标就是以最快的速度找到精准的成交人群，所以计划的定向人群要自行圈定且精准，出价可以高开低走（先拿到展现后的成交数据），不然系统不知道如何叠加放量给展现（而且是精准展现）。 2.推直播间：投直播间计划的目标：人气，停留，成交，新直播间以人气计划为主，停留为辅，百人直播间以停留计划为主，成交为辅，千人直播间以成交为主，人气为辅：总结：千川付费电商以结果为目标，过程中会有战略亏损计划出现，最终目标彩色建计划的方向，最终以ROI为调整依据二：巨量千川如何投放及投放技巧？ 1.投产品，一个产品投5-10个计划，6小时内看数据表现，没什么展现（继续观察完当天，次日起新计划），有展现无转化无转化（消耗超过2倍出价，关闭掉重新起新计划），有转化超成本（成交3-5单直接压到可承受范围出价） 2.投直播间：开播前起好2类（急速、专业）3种转化目标（进入直播间、点击直播间、下单）计划（也就是总共6条计划，预算均为300），以此为一组标准计划，然后再次复制两组计划出来（这样总共就18条计划，开播时先暂停7-18条计划，也就是只投1-6条计划，开播后每隔20分钟启动一组6条计划，数据表现好的计划（看roi）后续直接复制表现好的新计划即可）投产品的话以有没有成交为第一目标，后面根据数据调整ROI，投直播间以哪种计划能拉人气进来为第一目标，然后再根据ROI补计划。三：如何投放精准？所谓的精准就是帮系统快速学习找到能成交的人群。 1. 定向人群：主要有抖音达人和行为兴趣，抖音达人可以选择类目同行和竞争对手，行为兴趣可以选择类目词，品牌词等。 2. 创意标签：主要有类目词、品牌词、产品词、主要是告诉系统我们需要什么人群的标签。以及抖音搜索关键词过来的人，比如创意标签有连衣裙，客户搜索连衣裙就有机会看到。总结：千川要精准投放，必须要建立能帮系统快速学习找到成立的客户的计划，不以展现的角度出发，有了成交数据，系统才有参考标准。三：千川落地页审核不通过的原因？ 1.不过原因：限时/秒杀/抢购、未绑定商标资质、第三方产品、名人肖像、专利等。 2.调整方法：去掉标题、主图、详情页中的相关文字描述、去掉详情页中的其他品牌、logo、专利、名人肖像等，去掉视频中其他品牌、logo、产品、名人肖像等四：巨量千川不能持续一个计划，但是可以衔接计划，如何衔接？ 1. 推产品：计划生命周期快结束的时候或者账户当天放量不错的话，这个时候考虑做衔接计划，提前新建过审，原计划关闭前启动。 2. 推广直播间，直播间成单计划的ROI表现不错的话，就多建几个计划去跑，整场直播间的roi不错的话，也可以多建停留和成交计划。 3. 单个计划是持续不了的，都是有生命周期的，所以只能做序列计划的承接，只要流量接得住流量（消耗很成交平稳或者逐步上升趋势），就会爆起来。五：巨量千川如何打标签？标签只要2种，成交标签和数据标签 1. 千川推产品，投放的视频素材被点赞，评论、转发就是数据标签，可通过定向精准人群强拉成交人群标签。 2. 千川推直播间：转化目标为评论、关注、购物车点击是数据标签，购物车下单是成交标签，所以直播间需要这两者标签数据。 3. 直播间刚开始需要千川打标签的话，第一天只需要投入直播间、评论即可、另外需要主播配合时刻做留存的数据标签。六：巨量千川如何出价？ 1. 推产品：按照系统建议出价的中间档进行出价，稍微高一点点就行。如果计划有展现了，继续观察，不要动（如果有展现一直不成交，当计划消耗是出价的2倍以上的时候就关闭计划起新计划），如果计划有成交（成交3-5单后根据转化成本进行压出价）、如果无展现就换新的素材起新计划或者换类目起新计划。 2. 推直播间：系统建议最低出价上浮30%进行出价，有数据后或者启动计划5分钟后直接压到可承受范围出价，推直播间一定是建立有序列的间隔性计划（比如20分钟）。七：千川需要每天搭新计划吗？千川不需要每天都搭建新的计划，在任何情况下不需要起新计划 1. 推产品：新品上线（第一天个位数或百位数展现，次日起新计划），产品生命周期结束需要起新计划，转化成本太高（成交10单以上且成本是出价的2倍以上）、放弃原计划直接起新计划。 2. 推直播间:当计划的ROI超出承受范围，即可起新计划，当计划1分钟都未进入学习阶段，即刻起新计划，当计划学习失败或者成本失效，即刻起新计划。 3. 只有当原计划数据不好才需要起新计划，否则都一直跑八：千川中的价格如何设置更合理？以产品整体的毛利为最高上限，158元签收90%=142.2*毛利率。 1. 推广产品，以签收毛利为上限起跑，计划跑出5-10单之后，根据实际转化成本进行压价，跑不出的话可以采用高开低走的出价方式。 2. 推广直播间：以签收毛利为上限起跑（计划预算300），计划消耗完后，根据实际转化成本来调整第二条计划出价，以此类推测试出自己直播间起量的底价。九：千川如何自定义人群设置？不管是推产品还是直播间都可以通过行为，兴趣，达人等方式自定义人群投放。 1. 行为：已经发生了的阅读、搜索、观看等行为，贡献值高，活跃度高，可以单独定向投放，会有较短的学习时间 2. 兴趣：用户可能存在兴趣，未发生的潜在人群，可以单独定向投放，需要较长学习时间 3. 达人：与达人的粉丝有相似的互动行为的人群（关注、评论、点击分享、直播观看、直播评论、直播打赏、直播商品点击、购物车点击、购物车下单），可以单独定向投放、可与行为兴趣交叉投放。十：计划可以暂停吗？可以，但是暂停了的计划不建议再次启动 1. 匹配人群：暂停后会重新启动重新匹配人群，而不是延续之前跑的，而且没有新计划的学习期，人群及其容易跑偏 2. 竞争：重启计划的时候，面对的竞争对手不一样。不好抢量亨隆：正常跑的好的计划，不建议中间暂停计划，跑的不好的可以启动新计划。巨量千川开户只是一个起点，运营才是最重中之重。直播的引流和推广?巨量千川推广怎么投?千川投流?抖音千川投流?千川投视频怎么投?巨量千川代运营?巨量千川推广怎么收费?直播引流推广怎么做?直播如何引流与推广?巨量千川直播投放技巧?直播引流话术是什么?千川投放多少出价下单合适?千川直播间投放技巧?

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