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2023-08-05

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李梦

亨隆文化总经理

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千川抖店随心推dou+素材场景货品短视频运营主播数据分析品牌团队管理认知养生保健滋补类健康营养食品功效产品千川直投直播间设计场景明确突出产品的卖点，提升进入率，纯付费莱卡定向兴趣人群一致精准关键词覆盖，控成本投放为主，放量投放为辅。通过控成本投放已就是出价的方式来把控整场直播间的流速，在出价的调整上也结合着时间段做针对性的设置，然后通过放量计划做实时在线人数的控制与辅助控成本计划跑量。传统滋补营养品类目包括：药食同源食品，如栀子、酸枣仁、松花粉、砂仁、决明子等；食疗滋补营养，如滋补营养糖、滋补凉茶；参茸贵细，如花胶/鱼胶礼盒；参类滋补品，如西洋参、人参/园参及其制品等枸杞及其制品；蜂蜜及其制品；参类滋补品；阿胶膏方；滋补养生原料；燕窝滋补品；养生茶；石斛/枫斗；三七；鹿茸；灵芝；冬虫夏草；药食同源食品；食疗滋补营养；参茸贵细。保健食品/膳食营养补充食品类目包括：普通膳食营养食品，如膳食纤维/碳水化合物、运动营养食品、菌/菇/酵素等植物精华/提取物；功能糖果；功能饮品；脂肪酸/酯类；维生素/矿物质/钙铁锌硒；菌/菇/酵素；动物精华/提取物；海洋生物类；其他膳食营养补充食品；运动营养食品；膳食纤维/碳水化合物；蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白。怎么入驻流程？需要提供什么资质？准备主体资质证明，即营业执照、法定代表人/经营人身份证、银行账户信息；品牌证明文件，如商标注册证、授权件/书；行业资质，即《食品经营许可证》《食品生产许可证》，以及与声称相匹配的商品资质。怎么收费的？缴费标准？缴纳相应的保证金与技术服务费：传统滋补营养品基础保证金为20000，保健食品/膳食营养补充食品基础保证金为50000；浮动保证金由店铺近30日在线支付订单的销售情况决定；两大品类技术服务费费率均为3%。燕窝干虫草松茸海参阿胶枸杞石斛鱼胶桃胶四宝粉三七皂角米红枣坚果滋补品养生零食养生茶打造单品层层破圈通过自播起盘，长期保持高频率高时长开播，通过打造单个爆品实现点到面的突破在产品力形成一定市场渗透后，品牌在营销节点配合行业KOL进行直播，扩大品牌市场 KOL破圈1 在自播账号转化近链路用户的同时，官栈联动数位千万粉丝KOL，利用其影响力突破圈层，拉取更多新客进入品牌人群池自播种草2 官栈燕窝自播销售额占比近60%，作为较为垂直的滋补品行业新兴品牌，难以通过大KOL投放迅速起盘，自播种草缩短消费者决策链路是必经之路场景打造3 直播内容紧扣产品功效和场景，沟通具体的食用方法和周期，从基础消费心智开始渗透，积累忠诚用户聚焦单品4 自播账号采用“单主营商品，多规格SKU”的模式，单账号单季度122场直播，场均8小时直播时长曝光主营单品

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