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我提供短视频直播带货，知识付费，官方合作网红带货MCN推广，各大信息流媒体电商投放

2020-03-28

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刘磊

河南亨隆总经理

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网红电商主要通过提升渠道传输速度以及获取正确信息辅助有效决策两个方面提升渠道效率： 1)利用网红电商渠道，可以加快渠道货品以及信息的传输速度。一方面借助头部网红强大带货能力，可以帮助品牌第一时间上新，投向市场，实现产品的快速放量。另一方面，通过缩短渠道传输链，尽可能消除延迟在品牌渠道建设中的复杂渠道层级关系，并快速的将正确的渠道信息反馈给销售人员，在二次投放时可以进行快速调整。因此，相对于传统营销方式周期长见效慢，网红带货能够快速展现带货效果，有助于品牌评估投入产出比，提升ROI水平。 2)网红电商是一个和消费者建立直接对话的渠道。通过与消费者的互动并获取用户画像数据，可以有效助力品牌商围绕消费者需求开展全品类、全链路、全渠道的快速发展。而大数据可以帮助品牌商充分挖掘客户需求变化，为后续的产品规划环节提供支持。带货方式不断进阶，从文案、短视频到直播总的来看，当前网红带货的模式主要包括文案种草、短视频传播到直播带货： 1)文案种草，通过优质的自媒体宣传文案等方式在朋友圈内实现裂变式分享传播，主要小红书，微信公众号等形式为主; 2)短视频传播，以精心制作的短视频方式在内容平台上完成分享传播，主要以抖音、快手等短视频平台为主; 3)直播带货，通过明星KOL等主播以直播的方式进行线上直接互动带货，主要以淘宝直播为主。在一个直播间中，主播就是一个导购，时刻在以最专业的知识回答各种关于商品的疑问以及向顾客介绍自己的产品。 MCN业态：广告营销、平台补贴和电商是最主要的盈利方式从业态来看，根据克劳锐调查显示，基于内容生产和运营为内核，MCN的业态主要可以分为六大类，分别是营销业态、电商业态、经纪业态、社群/知识付费业态以及IP授权、版权业态。目前广告营销、平台补贴和内容电商是前三大变现方式，80.60%、48.40%和35.50%的MCN的变现方式为广告营销、平台补贴和内容电商。其中，我们主要介绍MCN营销业态、电商业态和经纪业态：1)经纪业态在网红经济中也称为红人经济，主要是挖掘各领域潜力红人，提供专属发展方案，打造垂直领域KOL。MCN的核心就是挖掘红人的潜力，为不同领域的红人量身打造不同定位发展方案，目前KOL已经较为垂直和细分，包括美妆博主、时尚达人和母婴博主等等。2)营销业态：MCN通过和各个主流平台深度合作，与品牌提供整合营销方案。营销业态以内容为基础，经营博主和粉丝之间的关系，考验MCN的平台合作以及用户供应能力。3)电商业态：通常为实力较强，规模较大的MCN机构所采用，主要是通过加强KOL的核心竞争力，提供精准化的电商运营方案，获得高效的流量变现。

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